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深圳办公家具厂细分家具市场的目标

发布时间:2018-05-22 10:39:00    查看:

细分家具市场的目标    

   细分深圳家具市场的目标是什么,随着市场竞争的激烈程度不断加剧,越来越多杂牌企业面临着倒闭的压力,为什么这么说呢?因为电子商务的兴起促进了细分市场的发展,如果没有细分类目的产品压轴,那么很容易陷入迷茫。
  近年来随着家具行业的高速发展让行业之间的竞争不断加剧,这让企业发展脚步有所放慢,特别是受楼市的影响销售产量开始不断下滑,这让大多数中小企业都感受到了生存的压力。对此,专家表示,要细分市场,深度挖掘才会实现更长久的发展。
 
  市场环境变化让中小企业面临压力
 
  “从数据报告显示,深圳家具产量有所下降的企业以中小型企业为主,而一些品牌企业的销售却保持稳定上升的趋势。”业内专家指出,现如今,家具行业正准备面临新一轮的行业洗牌,在国内经济进入“常态化”发展的大背景之下,家具市场的发展增速放缓,对中小型家具企业影响较大,大企业上半年的发展较为理想。
 
  除此之外,专家坦言,首先家具市场发展增速放缓,与国家新常态经济环境下,提出优化结构、转型升级的政策背景密切相关。国家于1月1日实施的最新环保法、2月1日起对家具征收消费税……无不预示着家具行业即将面临结构优化或转型升级的局面。而在结构优化与转型升级过程中带来的难题和困惑,都是使家具行业发展增速减缓的原因。其次,今年房地产的走势并不明显,尽管现在出台众多房地产救市政策,但是房地产回暖还为时尚早,作为深受房地产影响的家具行业,行情波动还没有明显的提升。
 
  细分深圳家具市场实现产业的逆增长
 
  市场环境的变幻莫测,使不少家具企业表现并不稳定,不少企业纷纷采取响应措施,但是效果各显差异。而其中行业专家则认为,“家具企业要想在行业洗牌中不被淘汰出局,就必须在发展中对自己进行精准有效地市场定位。”
 
  不过,即使行业遭遇这样的状况,不少家具企业纷纷出现“逆生长”,经过专家分析发现,这些“逆生长”企业都有一个共性——都专注于做好细分市场。
 
  众所周知,我国家具行业已经从产品、渠道竞争,进入到品牌、营销竞争的发展阶段。在此发展夹断,产品没有特色与亮点的品牌,立足市场的难度将会加大,甚至最终被市场淘汰。”专家介绍,产品有特色与亮点的品牌,最终将得到更多的发展机会,甚至成为市场的引领者。
 
  总而言之,面对家具市场这个大环境不断恶劣的情况下,家具企业不能轻心,需要积极应战,更精准的细分市场才能实现逆生长状态,让行业发展能走向可持续发展道路。 
 
虽然市场还在不断扩大,但是行业内的竞争越来越激烈。抄袭事件更是频频发生,现在的中国家具企业再也不能向二十年前那样,只顾埋头生产就可以了,现在的家具企业只有顺着市场的脚步,设计和生产出有市场针对性的产品才能向前发展,因为主动权已完全掌握在消费者手中。市场调查、分析消费者心理、分析竞争对手、分析产品流行趋势等,是现今企业必须时刻为之的程序,正确的产品定位可以帮助企业最大限度地挤占市场份额。
 
  市场调查是产品定位的前提
 
  一个产品的好坏不是企业自己说了算的,而是要消费者认同的。家具企业在进行产品定位的时候,市场调查是必不可少的前提,企业必须对市场进行深入的调研。
 
  消费者需要什么样的家具?需要调查哪些方面呢?无论是开发新产品,还是延续产品路线,家具企业都必须弄清楚这些方面的信息:目前市场格局,市场总体容量和容量,分布状况,行业竞争的趋势,新技术推出的进程,市场格局变化的走向,区域市场的主要竞争者,主要竞争者的竞争手段,满足的需求是什么,还希望满足的需求,家具价格是否适中,产品品质是否满意等。
 
  产品定位中,对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究,避免产品定位的雷同,寻找市场定位的空隙,是成功定位的关键所在。
 
  也有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两者还是有一定区别的,具体说来,目标市场定位(简称市场定位),是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
 
  产品定位是设计定位的前提
 
  家具企业需要的是能为企业创造利润的产品设计,而不是纯粹追求艺术的概念设计。
 
  就家具产品设计本身而言,设计定位强调在新产品开发过程中运用设计的思维来分析家具的方向,赋予家具不同的竞争个性,从而使家具开发工作获得成功。作为一种与日常消费密切联系的设计方法,家具产品设计定位要从产品的整体概念出发,把家具产品理解为由实质产品、形式产品和延伸产品组成的一个整体。
 
  分析目标人群是家具企业进行产品设计的重要组成部分。消费心理学研究表明,能和消费者当前需要密切相关的信息,最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。准确的设计定位要求设计者必须贴近消费者的生活,深入研究消费者的行为和潜在的心理需求,分析消费者可能需要什么,设计才能真正在市场循环中最大地实现其社会价值、设计价值和经济价值。家具设计不是纯粹的美术设计,更不是自我表达和欣赏,而是要面向消费者、面向市场,符合社会和企业利益的一种商业产品设计,只有在市场中才能评判新产品设计的有效性,判断设计的成功与失败。
 
  家具产品设计过程首先应该是对市场设计的过程,在市场的需求中找到产品的设计定位,做到“胸有成竹”,才会有“下笔有神”的可能。作为一名设计师,如果不从商业角度理解定位,设计就没有考虑企业特点,也不符合企业的整体营销策略,造型再美、再独特,也会因无具体生存空间、无针对性而湮没在商业竞争大潮之中。 
 
传统装饰龙头触网,办公家具工厂触网
 
  近期2014年报和一季度资料显示,增长乏力的房地产经济对装修装饰类企业的影响不可小觑,以金螳螂等行业龙头为例,虽然公司经营仍然相对稳健,但 2014年公司业务营收模式增速放缓,且2015年一季度放缓趋势加剧,2015年一季度营业收入和净利润远低于去年同期,增速分别仅为0.2%、 10.05%。
 
  触网是传统装修装饰龙头的共同选择,A股上市公司中诸如金螳螂、海鸥卫浴、亚厦股份、广田股份、东易日盛等均纷纷积极触网,谋求主营业务的转型,寻找新的经济增长点,其中市场关注度高且颇具想象空间的代表是金螳螂。金螳螂去年家装e站电商平台,引发市场无限猜想。
 
  “家装e站目前的模式是通过天猫线上导入流量、吸引客户,引导投资者购买体验券后到其体验服务店中,打通线上和线下,相比较其他纯平台型的互联网公司,金螳螂具备多年的产业经验优势,而且拥有线下体验的服务优势,但它的线下体验店均是以装修公司加盟商的模式实现的,如何控制和管理加盟商、实现线下服务的标准化是需要解决的问题。另外,如果要打通整体供应链的各个环节、实现理想层面的F2C厂家直销模式,需要庞大的线下物流体系,但是筹建物流体系耗资巨大,这是公司发展要面临的十分重要的问题。”一位不愿署名的大型券商分析师对记者表示。
 
  但乐观者看到市场容量的巨大带来的行业增速,博时主题行业基金经理王俊认为,“互联网可以为家装公司进行客户导流,省去繁杂的中间环节。预估家装行业中间环节一年的市场容量在1万亿左右,推断互联网家装行业空间在3000亿至5000亿之间。”而纵观A股市场中积极触网的企业诸如金螳螂、亚厦股份等,自去年以来也备受资本市场各方瞩目。传统装饰龙头介入网络家装,其优势是可以依托原有的全国网络开展业务,实际上消耗的是存量资源。中金公司研报认为, “金螳螂公司家装电商业务虽然处于起步阶段,但该业务毛利率高达56.7%,体现出较强的盈利能力”。安信证券则更加乐观预测,“家装e站业务目前处于线下基础建设攻坚期,预计2015年下半年成交量有望开始放量。”根据安信预测,家装E站预计2015年带来50亿、2016年可带来300亿元成交额。建议投资者未来关注家装E站的业绩增速是否符合机构预计,这很大程度决定了金螳螂的业绩走向。
 
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